Goed nieuws is geen nieuws
Slecht nieuws verkoopt, want daar draait de mediamolen op. ‘Nieuws’ linken we al automatisch met problemen. Als u voor uw producten, diensten of bedrijf alleen maar een ‘goed nieuws show’ brengt, zal uw doelgroep weinig of geen aandacht besteden aan uw communicatie. Niet alleen omdat ‘eigen lof stinkt’, maar evengoed omdat we met goed nieuws niet de juiste hersenzones aanspreken die de aandacht op ons product moeten richten. Vertel dus niet altijd hoe goed, mooi, nuttig, veelbelovend of belangrijk uw product of dienst wel is. Verleg het geweer van schouder. Stop met inspelen op ‘hogere verlangens’ die voor de meesten onder ons onbereikbaar zijn. En leg de nadruk op het probleem waar u een oplossing voor heeft.
|
