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Porque los buenos descuentos funcionan
Sea que tengas una tienda online o vendes servicios en general se suele vender más cuando se hacen buenos descuentos: Navidad, Black Friday...
Hasta aquí obvio ¿No?
¿Pero por qué funciona tan bien?
1 Fear of missing out o FOMO: Esta demostrado que la gente tiene más miedo a perder que a ganar, por eso, las personas cuando ven ofertas suelen comprar cosas innecesarias a veces. Si tu consigues este efecto y además tienes algo útil y necesario que ofrecer tienes mucho ganado.
2 Pertenecer a un grupo: Como un montón de ovejas, hay muchas empresas que hacen que las personas crean que pertenecen a un grupo al comprar sus productos. Este efecto de pertenecer a un grupo o grupo exclusivo es una buena estrategia a trabajar.
3 Premio instantáneo o a corto plazo: Cuando compras algo en oferta sientes un placer al eliberarse dopamina en tu cuerpo, esto te ofrece unos instantes felices donde olvidas todo lo demás. Bien, con un producto lo puedes hacer al instante, pero con un servicio tienes que ofrecer un "premio" a corto plazo, que se vean los resultados que conseguirá pronto.
4 No lamentarse: Al comprar en rebajas te sientes bien ya que pase lo que pase no te lamentaras que no lo has comprado cuando vuelva a subir de precio.
Esto es para que cada uno modele sus rebajas y su estructura a su antojo y que intente tocar estos puntos. Con el tiempo esto lo veremos aplicado al negocio que estamos destripando.
¡Buen lunes!
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