Jeg undersøgte TO TING, SOM VAR VIGTIGE FOR DESIGNERNES AFSÆTNING: 

1. Jeg undersøgte designernes adfærd, når de skulle markedsføre deres produkter.
    
2. OG jeg undersøgte producenternes adfærd, når de skulle beslutte sig for, om de ville købe, producere og markedsføre et design.

Måske KAN DE FIRE P'ER HJÆLPE:

På CBS underviser man i de fire P'ers værktøj til markedsføringen af et produkt: PRODUCT, PRICE, PLACE and PROMOTION.

Og fint nok, hvert P skal bygges op og plejes! Der skal være styr på tingene.

Men ikke OVERSTYRING!

Dengang var modstanden mod at komme til at "overstyre" måske grunden til, at mange af de industrielle designere ikke havde nedfældet en forretningsplan og egentlig helst brugte så lidt tid som muligt på P'erne på nær P'et for produkt.

Derimod var forholdet til kunderne vigtigt for designerne. At forstå kunden og gøre kunden tilfreds. Noget, som også er super vigtigt, når du skal afsætte dit arbejde i dag.

Under alle omstændigheder: Både med og uden P'er kan du komme til at gøre dig for mange tanker, når du vil ud med et produkt.

Og det var netop det, der skete for nogle af designerne, jeg undersøgte, at de kom til at skyde med spredehagl.

De udbød for mange forskellige produkter på en gang.

Forestil dig EN BUTIKS UDSTILLINGSVINDUE:

Se for dig, at der i vinduet er både pacemakere, ure, frysere, lamper, dykkerudstyr, spisebordsstole, briller, labelmaskiner, høreapparater, malerspande, dørgreb, sutteflasker m.m. (jeg overdriver for at understrege pointen).*

Dengang var der ikke så mange kunder til designerne og færre industrielle designere end i dag. Der var en tendens til, at de på nye tegnestuer først afprøvede og udbød mange slags designs og specialiserede sig hen ad vejen. 

Men for producenterne, som stiller store krav til kvalitet, præcision og til designerens logistiske effektivitet og leveringsservice, virkede et udbud af mange produkter på en gang ikke umiddelbart attraktivt.

Hvorimod et udbud af få gennemarbejdede produkter, gav en oplevelse af præcision, klarhed og sikkerhed.  

Hvor køberne på konsumentmarkedet er emotionelt motiverede, vil man på producentmarkedet (pladeselskabet, forlaget, galleriet osv.) have et mere profitorienteret købsmotiv. 

Og det er i al sin enkelthed netop det "clash", det sammenstød, du som iværksætter eller kunstner nemt kan komme til at opleve, når du leder efter nogen til at investere i det, du tilbyder. 

Det er den dør, du skal igennem for at komme ud på markedet. 

Så det gælder om at kommunikere dine ting så overskueligt, sikkert og tydeligt som muligt.
 

Nogle FORSLAG:

Send kun de to, tre eller måske fire bedste numre til pladeselskaberne! Lad være med at tænke, at det her nummer skal da også med, hvis det ikke er lige så stærkt som de andre numre.

Tilbyd dine to, tre eller måske fire bedste og helstøbte værker til galleriet eller museet og gør eventuelt et stort nummer ud af at fortælle om dine tanker bag værkerne (i en enkel, klar og sikker mundtlig præsentation eller tekst). 


Men for søren, HUSK OGSÅ, AT DET ER MENNESKER, DU TALER TIL: 

Det kan selv garvede kunstnere og kulturarbejdere komme til at glemme. 

Dine værker, din musik, dine bøger, designs osv. kan stadig udføres på en adspredt, vild, indadvendt, udadvendt eller regelfri måde, så længe du husker, at lige meget hvem du tilbyder dit arbejde til, så kommunikerer du til enkeltpersoner.